Сезонность аренды спецтехники: как загрузить парк зимой и в межсезонье

Коротко: сезон кормит, зима проверяет

Спрос на аренду спецтехники в большинстве регионов России сильно зависит от сезона. С весны до поздней осени идут земляные работы, строительство, благоустройство — техника нарасхват. Зимой земляные работы сокращаются, а платежи по лизингу, налоги и зарплата машинистов остаются.

Чтобы пережить зиму без убытков, нужно:

1. Понимать календарь спроса своего региона и своей техники.
2. Заранее, ещё осенью, искать зимние контракты.
3. Иметь в парке технику, которая востребована зимой.
4. Использовать межсезонье для ремонта и подготовки.
5. Накопить финансовую подушку в сезон.

Календарь спроса по месяцам

Ориентировочная картина для средней полосы России (на юге сезон длиннее, на севере короче):

• март–апрель — оттепель и распутица, на региональных дорогах вводят ограничения для тяжёлой техники; спрос начинает расти, заказчики бронируют технику на сезон;
• май–август — пик: котлованы, фундаменты, сети, благоустройство, дачное строительство;
• сентябрь–октябрь — второй пик: заказчики спешат закончить земляные работы и залить фундаменты до морозов;
• ноябрь — спад земляных работ, начало снежного сезона;
• декабрь–февраль — уборка и вывоз снега, аварийные работы на сетях, демонтаж, работы в карьерах и на лесозаготовке, монтаж внутри строящихся зданий.

Посмотрите на свою загрузку за прошлый год по месяцам — это лучший прогноз на следующий.

Какая техника востребована зимой

Зимой спрос не исчезает, а перемещается:

• фронтальные и мини-погрузчики — уборка снега на складах, парковках, территориях торговых центров и предприятий;
• экскаваторы-погрузчики — универсальны зимой: снег, погрузка, аварийные раскопки на водопроводе и теплосетях;
• самосвалы — вывоз снега, круглогодичные перевозки сыпучих;
• автокраны и манипуляторы — монтаж, доставка материалов, работы внутри строек продолжаются;
• гидромолоты и экскаваторы с ними — демонтаж и вскрытие мёрзлого грунта;
• техника для карьеров и лесозаготовки — в некоторых регионах зима — их основной сезон, а зимники открывают доступ к удалённым участкам.

Если ваш парк состоит только из техники для земляных работ, подумайте о том, чтобы при следующей покупке добавить универсальную машину, которая работает и зимой.

Зимние контракты: искать нужно осенью

Контракты на уборку снега и зимнее содержание заключаются заранее — в сентябре–октябре. Кто ваши клиенты:

• управляющие компании и ТСЖ — уборка дворов и вывоз снега;
• торговые центры, склады, производства — очистка парковок и территорий;
• садовые товарищества и коттеджные посёлки — расчистка дорог;
• коммунальные службы и водоканалы — аварийные раскопки на сетях, часто с круглосуточной готовностью;
• подрядчики муниципальных контрактов на содержание дорог.

Что предложить: фиксированная абонентская плата за готовность плюс оплата фактических выездов, или ставка за каждый выезд с гарантированным временем подачи. Абонентская плата особенно ценна — она даёт деньги даже в малоснежную зиму.

Аварийные работы: круглосуточная готовность

Зимой часто прорывает водопровод и теплосети, и аварийным службам срочно нужны экскаваторы и экскаваторы-погрузчики. Такие заказы оплачиваются выше обычных, но требуют:

• готовности выехать ночью и в выходные;
• машиниста на связи;
• исправной техники, подготовленной к морозу;
• опыта работы рядом с действующими сетями.

Договоритесь заранее с водоканалом, теплосетями, подрядчиками аварийных служб. Пропишите повышенную ставку за ночные и праздничные выезды и минимальный заказ.

Межсезонье — время для ремонта

Межсезонье — лучшее время для крупного обслуживания: в сезон машина должна работать.

Что сделать в период низкого спроса:

• капитальное ТО по регламенту, замена изношенных узлов;
• ремонт ходовой, гидравлики, замена шлангов высокого давления;
• подготовка к зиме: зимние масла и жидкости, подогреватели, аккумуляторы, утепление кабины;
• обновление навесного оборудования;
• покраска, ремонт кабины — техника, которая хорошо выглядит, сдаётся легче.

Запчасти и сервис в межсезонье часто дешевле и доступнее, чем в разгар сезона, когда все спешат. Подробнее о работе в мороз — в нашей статье о подготовке спецтехники к зиме.

Финансы: подушка на зиму

Главная ошибка — тратить всю выручку сезона. Планируйте:

• резерв на зимние месяцы — сумма, которая покроет постоянные расходы (лизинг, страховки, налоги, минимальный оклад машинистов) на 3–4 месяца;
• сезонный график платежей — при оформлении лизинга спросите про сезонный график, когда платежи в сезон выше, а зимой ниже; некоторые лизинговые компании предлагают такую схему для сезонной техники;
• сезонная ставка — в пик сезона ставка может быть выше, а зимой — ниже, чтобы загрузить технику;
• сохранение машинистов — минимальный оклад зимой дешевле, чем искать нового опытного машиниста весной.

Работа в других регионах и длительная аренда

Если в вашем регионе зимой работы мало, есть два варианта:

• отправить технику туда, где сезон в разгаре — южные регионы, крупные стройки, карьеры, северные проекты с зимниками; это требует логистики и вахтовой организации, но может загрузить машину на всю зиму;
• сдать без экипажа на длительный срок — строительной компании со своим машинистом на зиму или на всю стройку; ставка за день ниже, зато гарантированная оплата.

Следите за заявками заказчиков из других регионов: компании часто ищут технику на длительные проекты и готовы оплатить доставку.

Частые вопросы

Стоит ли покупать отвал для уборки снега на экскаватор-погрузчик?

Если в вашем городе снежные зимы и есть спрос на уборку — да: отвал или снежный ковш стоят немного по сравнению с машиной и открывают зимний рынок.

Когда искать клиентов на зимнюю уборку снега?

В сентябре–октябре. В ноябре большинство управляющих компаний и предприятий уже выбрали подрядчиков на сезон.

Что выгоднее зимой: сдать технику без экипажа надолго или ловить разовые заказы?

Зависит от машины и региона. Длительная аренда даёт предсказуемый доход и снижает расходы на машиниста, разовые заказы — выше ставку, но нестабильную загрузку. Многие комбинируют: часть парка — надолго, часть — под аварийные и снежные заказы.

Можно ли договориться с лизинговой компанией о снижении платежей зимой?

Лучше обсуждать это при заключении договора: некоторые лизинговые компании предлагают сезонные графики для техники с выраженной сезонностью. Менять график в действующем договоре сложнее.