Лизинговым компаниям: как получать заявки на лизинг спецтехники онлайн

Коротко: откуда лизинговой компании брать клиентов

Самые «тёплые» клиенты для лизинга спецтехники — покупатели, которые уже выбрали конкретную машину и ищут, как её оплатить. Их заявка содержит модель, цену, продавца и регион, поэтому её можно рассчитать и одобрить быстрее, чем обращение «хочу что-нибудь в лизинг».

Четыре основных источника заявок:

1. Покупатели на отраслевой площадке объявлений, которые нажимают «Купить в лизинг» на странице техники.
2. Дилеры и продавцы, которым нужен надёжный партнёр, чтобы не терять покупателей без денег на всю сумму.
3. Владельцы техники, которым нужны оборотные средства, — для них подходит возвратный лизинг.
4. Повторные клиенты: компании, которые расширяют парк каждый сезон.

Почему заявка со страницы техники лучше общей рекламы

Контекстная реклама по запросу «лизинг спецтехники» приводит много людей на ранней стадии: они сравнивают условия и часто пропадают. Заявка со страницы конкретного объявления устроена иначе:

• предмет лизинга известен: марка, модель, год, моточасы и цена указаны в объявлении;
• продавец известен — его можно проверить по ИНН и запросить документы;
• покупатель уже на этапе решения: он нашёл технику и хочет её купить;
• регион известен заранее — понятно, кто будет осматривать технику и как её доставить.

На RX-machine у каждого объявления о продаже есть блок «Купить в лизинг»: покупатель оставляет имя, телефон и ИНН, а команда площадки подбирает лизинговую компанию и передаёт заявку. Чтобы получать такие заявки по своим регионам и видам техники, напишите нам — расскажем об условиях партнёрства.

Карточка лизинговой компании в каталоге

Покупатели и продавцы ищут лизинговых партнёров так же, как подрядчиков: в каталоге компаний. Создайте карточку в личном кабинете и поставьте отметку «Лизинговая компания» — на сайте появится заметный значок.

Что написать в карточке, чтобы к вам обращались:

• какую технику финансируете: новую, б/у, импортную, отечественную;
• с какими марками и производителями есть партнёрские программы;
• в каких регионах работаете и кто осматривает технику на месте;
• сроки рассмотрения заявки и список документов для ИП и ООО;
• особые условия: сезонный график платежей, лизинг без отчётности для небольших компаний, если такое есть.

Укажите ИНН — после сверки с ЕГРЮЛ модератор поставит значок «Проверена по ИНН», и доверие к карточке вырастет.

Партнёрство с дилерами и продавцами

Дилер теряет сделку, если покупатель не может оплатить технику сразу. Лизинговая компания, которая быстро считает платёж прямо при покупателе, становится для дилера частью отдела продаж.

Как выстроить партнёрство:

• дайте дилеру понятный список документов и требования к технике — особенно к б/у;
• выделите менеджера, который отвечает дилеру в течение рабочего дня;
• договоритесь о формате предварительного расчёта: аванс, срок, ориентировочный платёж;
• обучите продавцов дилера правильно рассказывать о лизинге: покупателя интересует ежемесячный платёж, а не процентная ставка.

Дилеров и продавцов с объявлениями удобно искать в каталоге: например, продавцы экскаваторов, фронтальных погрузчиков или автокранов.

Что ускоряет сделку

Покупатель спецтехники обычно параллельно отправляет заявки в несколько мест и работает с тем, кто ответил первым и понятно. Что помогает выигрывать:

• ответ в течение 15–30 минут в рабочее время хотя бы коротким сообщением «заявку получили, считаем»;
• предварительный расчёт в тот же день — даже с допущениями;
• приём документов онлайн и электронный документооборот;
• заранее подготовленные шаблоны договоров купли-продажи с продавцом;
• проверка техники и продавца без лишних визитов: сведения о договорах лизинга есть на Федресурсе, о залогах — в реестре уведомлений о залоге.

Лизинг регулируется федеральным законом № 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)» — короткая ссылка на него в ответе клиенту снимает часть вопросов о надёжности схемы.

Где спрос на лизинг спецтехники: регионы

Спрос на технику распределён по стране неравномерно, и лизинговой компании полезно знать, где искать клиентов под свой профиль:

• Москва и Московская область — строительство, благоустройство, коммунальная техника; смотрите предложения в Москве;
• Санкт-Петербург и Ленинградская область — порты, логистика, складская техника: техника в Санкт-Петербурге;
• Урал — промышленность и карьеры: Екатеринбург, Челябинск, Пермь;
• Сибирь — добыча и лесозаготовка: Новосибирск, Красноярск, Кемерово, Иркутск;
• Тюмень и ХМАО — нефтегазовый сервис: Тюмень, Сургут;
• юг России — дороги, агросектор, строительство: Краснодар, Ростов-на-Дону;
• Поволжье — промышленность и дороги: Казань, Самара, Нижний Новгород.

Посмотрите, какой техники больше всего в объявлениях вашего региона, — это подскажет, с какими продавцами договариваться в первую очередь.

Частые вопросы

Сколько стоит размещение лизинговой компании на RX-machine?

Карточка компании в каталоге и объявления бесплатны. Платное только VIP-продвижение — подробнее на странице VIP-продвижение.

Как отметить, что компания лизинговая?

В личном кабинете откройте раздел «Компания» и поставьте галочку «Лизинговая компания» при создании или правке карточки. После проверки модератором значок появится в каталоге и на странице компании.

Можно ли получать заявки только по своим регионам и видам техники?

Да. Напишите нам через форму на странице продвижения: укажите регионы, виды техники и требования к предмету лизинга — будем передавать подходящие заявки.

Нужно ли самой лизинговой компании размещать объявления?

Не обязательно, но полезно, если у вас есть изъятая или возвращённая техника: объявления в разделе продажа спецтехники находят покупатели, которые часто готовы оформить её снова в лизинг.