Лизинг спецтехники: как продавцу и дилеру увеличить продажи

Как устроена сделка лизинга

Лизинг — один из основных способов покупки спецтехники компаниями. Схема простая:

1. Покупатель (лизингополучатель) выбирает технику у продавца и подаёт заявку в лизинговую компанию.
2. Лизинговая компания одобряет сделку и покупает технику у продавца по договору купли-продажи.
3. Покупатель вносит аванс и затем платит лизинговые платежи по графику, а техникой пользуется сразу.
4. После выплаты технику оформляют в собственность покупателя.

Для продавца важно: деньги за технику ему платит лизинговая компания, поэтому риски неоплаты рассрочки на стороне продавца нет.

Почему продавцу выгодно предлагать лизинг

Многие покупатели не готовы заплатить полную стоимость техники сразу, но готовы к ежемесячным платежам. Предлагая лизинг, продавец:

• расширяет круг покупателей за счёт компаний, которые не покупают технику на собственные средства;
• продаёт дороже: покупатель смотрит на размер платежа, а не на скидку;
• ускоряет сделку, если заранее работает с лизинговыми компаниями и знает их требования.

Укажите в объявлении «возможна продажа в лизинг» — это заметный плюс для покупателя-компании.

Требования к технике и документам

Лизинговые компании проверяют и покупателя, и сам предмет лизинга. Со стороны продавца обычно запрашивают:

• паспорт самоходной машины и документы о регистрации;
• документы о праве собственности и отсутствии обременений;
• реквизиты продавца и проект договора купли-продажи;
• для б/у техники — фото, акт осмотра, иногда оценку.

Требования к возрасту б/у техники у разных лизинговых компаний различаются, поэтому уточняйте их заранее. Подготовленный пакет документов сокращает сделку на дни.

Как привлекать покупателей с лизингом

Практические шаги:

• отметьте в объявлении возможность лизинга и работу с НДС;
• договоритесь с 2–3 лизинговыми компаниями о партнёрстве и называйте покупателю примерный платёж;
• держите пакет документов на технику в готовом виде.

На RX-machine в объявлении о продаже есть форма заявки на лизинг: покупатель может отправить её прямо со страницы техники. Продавцу достаточно разместить технику в разделе продажа спецтехники. Разместите объявление и укажите условия лизинга, а компании стоит создать карточку в каталоге компаний.